正文 第三卷 边工边读边经营_二一九 巧法推销“银丝面”（求花求订阅）

正文 第三卷 边工边读边经营_二一九 巧法推销“银丝面”（求花求订阅） (第1/2页)

听了林晓阳的假设，女店主不相信地说道：她们店的面条是自己制作的，外来的面条在价格上没有可能比得过与她们的面条。
　　
　　林晓阳向女店主报上了“银丝面”的销售价格。
　　
　　林晓阳的报价，让女店主惊愕了。“银丝面”的销售价格，还真与她们自家做面条的成本相差无几。
　　
　　“银丝面”的制作厂家是合资厂，江口市府出自对合资厂和当地品牌的扶持，特批了这家厂从市的面粉厂里采购牌价的原材料。而且，大批量的设备生产，成本也要比手工制作低，所以，制作的原料和工艺都更胜一筹的“银丝面”，就是加上了运费，价钱比普通的面条也不高。
　　
　　女店主从惊愕中醒来之后，迟疑了一番，说道：我们店里一直做自己的面，换了品种，我怕……
　　
　　显然，女店主已经有点心动了。
　　
　　难怪，这种她已经品尝过的面条，确实比她家自制的面条要好，而且，价钱也不高，如果店里用上这种面条，自家就可以省下制面条的工夫。不过，她的担心也不无道理，毕竟，新的东西要让顾客来说话，才能验证它的存在价值。
　　
　　林晓阳当然也知道女店主的担心所在，所以，他随即说出了自己的无风险销售手段，就是拿出了十斤的“银丝面”放在店里，无偿让女店主试售，他三天后再来查看结果。
　　
　　同时，林晓阳还教了女店主的一个销售招数，就是打出香港“银丝面”的招牌来招徕顾客。
　　
　　嘿嘿，不是有俗语说：本地姜不辣吗？在本地人的意识中，泊来品都比“本地姜”辣，打泊来品的牌应该是条不错的销售路子。何况，他们的这个品牌，也确实是与香港那边合做的嘛，下一步，他们还准备在香港注册商标呢，所以，林晓阳这样做，并没有欺骗顾客。
　　
　　以同样的手段，说服了县城另一家老面店之后，林晓阳再攻下了唯一一家有宵夜吃的国营饭店，他回海山的销售计划已经算完满完成。
　　
　　本来，蔡李佛门派这段时间在江口下辖的各地，除了推销“银丝面”之外，还上钢窗项目。因为海山这边除了彪哥之外，就再也没有蔡李佛的门徒，而彪哥现在已经有了公职，当然就不可能来做这些生意了，所以，这边就只剩下了林晓阳在孤军作战。
　　
　　由于暂时没有合适的人选，而林晓阳也知道，海山的潮流要比江口慢一拍，所以，他没有打算现在这个时候在海山上钢窗这个项目。
　　
　　至于“银丝面”嘛，海山的人并没有以面食为主食的习惯，面食只是早餐与宵夜的主食，而那个年代，海山的宵夜还没有兴旺，所以，面食制品的销量也会有限。
　　
　　不过，经历过后世的林晓阳知道，再过两年，海山就成了一个不夜城，那时，咖啡厅、大排档等做夜宵的地方就会像雨后的春笋一样疯长，所以，他要提前打开品牌的名声，好为以后的销售做准备。
　　
　　年廿九的那天，无论国营还是私营的商铺，都会在下午就收档，清洁好铺子之后，年晚休铺一天，到了年初一才开档。
　　
　　在那天的中午，林晓阳走遍了他留下“银丝面”的三家铺子，调查面条的销售情况。
　　
　　“银丝面”毕竟有看得见、吃得到的品质，再加上林晓阳那泊来品的销售主意，让他留下在这三家店的各十斤面条，不用到第二天就已经卖光。这几家店的负责人，正焦急地等着林晓阳的到来，与他商议订货的事宜。
　　
　　

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