第72章 建立长远利益关系

第72章 建立长远利益关系 (第2/2页)

“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。
　　
　　既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。
　　
　　主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。
　　
　　万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。
　　
　　林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。
　　
　　而她要帮林娘子打开的思路，就是增加新的经营方式。
　　
　　能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。
　　
　　原创没有那么不值钱。
　　
　　“好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也没有多心动。
　　
　　她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大了生意范围吗。
　　
　　“好，不过我最近在琢磨放大了绣的事儿，那种二十文的小绣品，我想交给我舅娘和表妹来绣，我得空也会出新的绣品，像桂花那样。”
　　
　　“手艺上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家绣花手艺并没有差的。当然，这种小绣品胜在新意，我会提供花样子给她们。”
　　
　　“好，只要绣得与你不相上下，价钱一样。”
　　
　　林娘子笑了起来，终于发现叶青凰在兜售生意的心思了。
　　
　　说什么她要忙着琢磨大绣图，其实就是将小绣图让给外婆家的人来绣了。
　　
　　而且是手艺没有她好的人，却要收一样的价钱。
　　
　　但那小绣品，她给得起，但在商言商，她还是提了一句，要绣出来不相上下才行。
　　
　　“好。”叶青凰点点头，并不觉得多难。
　　
　　这两天舅娘她们得空就绣，每人完成度都不错，她是检查过的。
　　
　　估计明天她们回家时，经过绣庄就能把那两件绣品卖掉，二十文一幅，俩人赶绣出来的就赚到四十文钱。
　　
　　只要有一次成功交易，以后就只会越来越顺的。
　　
　　等叶青凰侃侃而谈了半天，要试探的新品、要移交的旧品，都谈了个大概方向后，林娘子才再次开口。
　　
　　“那这荷花图……两幅打包价十三两银子，可好？”
　　
　　“七两一幅吧，别说我不接受还价，但我再次声明，绣线肯定没有牡丹图的多，那么累眼的绣图，我这个月是不会再绣了。”
　　
　　叶青凰见林娘子还是要将订单交给她，便适时退让一步，算是两人各退一步，都为了促成这笔生意吧。
　　
　　“行，我相信你有分寸，不会拿三两的来糊弄我。”林娘子似做了决定，说话就爽快多了。
　　
　　“当然，我是个绣娘，不是二手贩子。”叶青凰笑了笑保证，却又道，“还是老规矩，绣布、针线你给。”
　　
　　“七两的可以，别的我可不给，亏死了。”林娘子笑了起来。
　　
　　“可以了，我很容易知足的。”叶青凰俏皮地回答。