第二章 和蓝厂的谈判

第二章 和蓝厂的谈判 (第2/2页)

反倒是一旁的刘鹏面色有点难看了。
　　
　　作为一家新公司，公司刚刚成立，需要在生产线以及多方面花费大量的前期投入。
　　
　　加上面板的生产材料的价格并不便宜，以及屏幕生产的良品率相对于主流顶尖面板生产厂商较低。
　　
　　使得现在的柔羽公司生产的每一块屏幕的成本都接近五百这个数值。
　　
　　作为公司目前的负责人周震清楚的明白这个单子必须拿下。
　　
　　但是前提是能够在这一次的合作之中获得相应的利润，就算是利润只有10%，也需要周震去争取。
　　
　　而周震也明白只要自家的屏幕的报价低于三桑的屏幕报价，并且在某些方面能够超越三桑，那么就有可能拿下这次的合作。
　　
　　“有可能沈总还是不清楚，我们公司屏幕的优势！我在这里向沈总详细介绍一下我们的屏幕对比三桑屏幕的优势！”
　　
　　周震明白要说服对方进行合作，那么就必须拿出一些东西出来让对方心服口服。
　　
　　为此周震便拿起了会议室的屏幕样片，向着沈聪介绍柔宇oled屏幕的优势。
　　
　　“首先我们的屏幕采用了最新材料，最新的材料能够让屏幕的厚度缩减到0.04毫米，并且能够进行轻松弯折，同时也可以使手机生产时厚度缩减！”
　　
　　“其次我们的手机的屏幕由于非常的轻薄，使得触控的反应率要相对于三桑的屏幕提升了45%的速率！”
　　
　　“另外我们的屏幕支持1080P的分辨率，HDR+的色彩显示，PPI水准能够达到411ppi，色差方面能达到＜0.59的水平，对比度甚至能够达到1：500万，屏幕峰值亮度能达到750尼特！”
　　
　　“同时我们的屏幕的寿命，相较于目前主流的屏幕的寿命，基本上延长了35%的寿命！”
　　
　　“这些数值都是目前整个行业之中数一数二的存在！甚至不弱于其他的国际大厂！”
　　
　　周震一边讲解着自己手中的屏幕，一边从旁边的抽屉之中拿出了相关机构所公证检验证书，以及相关屏幕的专利证书。
　　
　　用最为真切的数据来向对方证明自家的屏幕对比三桑屏幕也不弱于下风。
　　
　　沈聪听到了周震的讲解，此时目光紧紧的盯着相关的检验文件，眼睛微眯着，不知道在思考着什么。
　　
　　说实话沈聪也看过三桑的屏幕数据，在听到了周震的讲解后，也发现了柔羽的oled屏幕在某些方面的确是比三桑外卖的屏幕要好一些。
　　
　　不过再仔细看了一下周震手中的样品后，沈聪还是发现了柔宇屏幕观感相对于三鑫还是有点差距，甚至屏幕在斜视角度的时候有些微微偏红。
　　
　　数据赢了，但是在体验方面还是距离三桑差了许多，即便是对标三桑相对于较差的外卖屏幕。
　　
　　不过沈聪也不得不佩服柔羽公司，一家如此年轻的公司能够将屏幕做成这种水平，也足以见得在技术方面所拥有的实力。
　　
　　只不过相比于三桑这种庞然大物来说，始终还是年轻了一些。
　　
　　“周董的意思是？”
　　
　　“我们的屏幕生产的成本实在是太过昂贵而贵公司给出的价格相对较低，所以五百万的订单，我希望贵公司能够拿出三十五亿！”
　　
　　既然在周震说完这话之后便开始抬高自家的屏幕价格。
　　
　　直接从二十五亿抬高到了三十五亿。
　　
　　当然周震抬高这么多，自然而然是给了对方讨价还价的余地。
　　
　　毕竟周震认为对方也不会拿出三十五亿去拿下这批订单。
　　
　　“三十五亿？周董开玩笑了吧！要知道三桑给我们的报价才三十亿而已！”
　　
　　沈聪呵呵一笑，直接眯着眼睛向着周震回答道。
　　
　　周震听到如此熟悉的话语，心中却是波澜不惊，甚至心中有点想笑。
　　
　　你这只老狐狸又来诈我，别以为我不知道三桑的报价。
　　
　　不过周震心里稍微的有些安心了。
　　
　　毕竟在原本的历史轨迹之中，周震在报出五十亿后，对方直接甩手离开，最终导致了合作的失败。
　　
　　看着现在沈聪那屁股不离沙发的模样，看样子两方还有谈判的余地，甚至对方或许也有想合作的意图。
　　
　　只不过接下来必须要拿出一些东西出来，才能够让对方真正愿意拿出钱来合作。