第八十七章 真诚的谈判技巧！（4章连发！）

第八十七章 真诚的谈判技巧！（4章连发！） (第2/2页)

张扬抿着嘴点点头，没有说话。
　　
　　不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。
　　
　　他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。
　　
　　就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：
　　
　　“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”
　　
　　“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”
　　
　　“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”
　　
　　话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。
　　
　　他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。
　　
　　不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。
　　
　　从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。
　　
　　想到这里，周海不由肃然起敬。
　　
　　你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！
　　
　　站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？
　　
　　而且！
　　
　　难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！
　　
　　真诚的直接将底牌都掏了出来！
　　
　　张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。
　　
　　实际上，
　　
　　他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个乙肝患者。
　　
　　这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。
　　
　　他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接着说道：
　　
　　“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”
　　
　　“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”
　　
　　“但是……”
　　
　　“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”
　　
　　“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”
　　
　　“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”
　　
　　“贵！但我们能不管吗？！”
　　
　　“不能！”
　　
　　……
　　
　　PS：零点过后还有2章，4章连发！